波士顿咨询:中国将成第二大医疗科技市场

　　波士顿咨询公司（BCG ）29日发布最新报告《制胜日新月异的中国医疗科技市场》指出，中国医疗科技市场将在2013 年至2020年期间保持14%的年均复合增长率 , 到2020年，市场规模将会增至550 亿美元，成为全球第二大市场。

　 　报告称，中国的医疗改革为医疗科技行业同时带来了宝贵的机会与严峻的挑战，跨国公司和本土企业亟需迅速采取有力的应对措施，才能更好地把握这一增长机 遇。报告深入分析了新一轮医改对中国医疗体系及医疗科技行业的影响，并对跨国公司和本土企业如何赢得中国医疗科技市场提出了战略性的建议。

　 　报告指出，在医改的推动下，整个中国医疗体系发生了重大转变。主要趋势包括：监管政策鼓励企业积极创新，并建立起公平的竞争环境；价格压力日益加剧；医 保报销覆盖范围不断扩大，医院预算却日益收紧；医院格局正在发生变化，小医院承担起更大的责任；政府对销售和营销的监管依然严格等等。

　 　报告作者之一、BCG合伙人罗英表示，“今天的中国医疗科技行业与十年前相比有着很大不同，而且这一市场在未来十年中还将发生巨大的变化。”该报告揭示 了中国医疗科技市场格局未来最重要的三大变化趋势：首先，中端市场的规模日渐扩大，重要性日益显现。以CT产品为例，从2013年至2020 年，高端市场和低端市场的年均复合增长率预计将分别达到13%和5%，而中端市场则将高达18%。其次，本土企业不断崛起。本土企业已经在许多医疗科技产 品领域中占据领先地位。在政府对本土企业技术创新和质量提升的大力支持下，这些企业还将在高端产品等其它细分市场领域中占据更多份额。高端私人医生服务微 信公号：kgn091专注医疗健康行业交流，医生必粉。第三，医疗科技产品的销售与分销机制将会发生转变。随着基础医疗保健体系和民营医院的发展，医院客 户在地理位置上愈发分散，这将要求厂商构建起多元化的销售与营销网络来进行有效覆盖。

　　报告的另一位主要作者、 BCG资深合伙人黄培杰（John Wong）表示，“面对日新月异的中国医疗科技市场，跨国公司和本土企业均须因时而变，并且需要采取差异化的战略。比如，目前跨国企业的产品线往往专注于 高端市场，而本土企业则更多着眼于中低端产品市场。为了在快速增长的中端市场胜出，跨国公司需要重新审视其产品组合，考虑是否可以通过本地产品开发或并购 来获得中端市场产品。本土企业则应将其重心从低端产品向中端产品转移，从主要依靠成本优势进行竞争逐渐过渡到依靠成本、质量乃至创新来取胜。”

　 　BCG建议，跨国公司和本土企业都应对自身的业务模式作出及时必要的调整，以把握在市场变迁过程中所产生的机遇。面对日益强大的本土竞争对手，跨国公司 不仅需要奋力捍卫自身在高端市场上的领导地位，还应在快速增长的中端市场上积极拓展业务网络。本土企业则应“更上一层楼”，通过产品开发、技能强化和人才 培养来提升在中高端市场，乃至部分高端市场上的竞争力。